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卖场渠道下沉 家居业如何渠道为王?

编辑:常州家美装饰设计有限公司  时间:2012/03/02
sina:广州报道:随着2010年卖场扩张声势浩大的进行到现在,家居品牌已经对卖场扩张保持低调抵制甚至是默许状态,他们在计划借力其他的渠道来释放这种压力,同时也在踏出转移自己渠道重心的步骤。卖场的扩张让品牌更多的认识到把鸡蛋都押在一个篮子里的危机,也认识到品牌的卖场的地盘里发展始终是命运把握在卖场的操控中。当然,卖场如今是成为了家居消费者购物的主流趋势,品牌自然不会贸贸然脱离卖场渠道。对众多的家居品牌而言,渠道转移已经是迫在眉睫,不仅仅是卖场扩张的推动,也是消费趋势的一种呈现。

卖场渠道下沉 家居业如何渠道为王?

  设计师渠道—————个性化消费时代的体现

  随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显,他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求,设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任,很多的装修家庭都将权力交到设计师手中,完全去信任设计师的观念,特别是在材料选购方面。当然,设计师由于对行业更加的了解,会给予消费者更多适合的理念,让他们在装修当中少走弯路。

  在近期举办的“横贯中西•论道西南—全国十城百店千名设计师峰会(重庆首站)”活动上,鹰牌陶瓷集团总裁林伟先生告诉记者,生活水平提高之后设计的一个功能会越发突出,企业有必要去推动设计,使家居空间更加美好、更加人性化。而且随着产品结构的不断完善,销售的渠道也不断地在扩张,这样家居产品可以通过设计师去推动家居空间以及消费者的需求。加强与设计师的这条渠道建设,可以让鹰牌的产品更好地满足市以及消费者的需求。

  网络营销渠道—————互联网时代的产物

  这里说的网络营销包括两个方面,一个是借助网络进行的营销活动,如网络广告促销、网络团购的发起,其次是传统的也是主流的电子商务渠道。

  2010年底中国互联网信息中心CNNIC最新报告,中国网民数量达到4.2亿,互联网普及率达到31.8%,已高于全球平均水平21.9%.2009年中国网购市场规模接近2500亿,达到2483.5亿同比增长93.7%,随着日趋稳定的增速,2013年中国网络交易规模有望突破1万亿。据权威部门调查2010年到现在每月从4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场,开启了家居企业巨大的发展空间。这些信息都昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一庞大的舞台,在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场。

  独立店渠道——释放卖场多方压力

  卖场的扩张,让家居企业倍受压力,租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入,这些都让家居企业不得不另谋出路。开设自己的独立店面就成为了他们不二的选择,通过独立店面让家居企业更多的可以自主控制产品销售各方面,同时也可以带来更多的转机。

  顶固集团战略中心总监谷光平先生告诉记者,顶固准备建大型的体验店,会更多的考虑脱离卖场,选择偏一点的地方也可以,这样在成本方面就少了。其次还能让消费者体验到更丰富的产品,因为独立店的面积会比较大,这就是我们由卖场销售到独立店的一个转变。还有就是通过线上和线下的资源相结合,用三维的动画技术、用高清的技术,建大型的产品数据库。通过每个专卖店的数码屏幕,让客户而在线体验我们更多的产品,这就是数码店的概念,这是我们正在探索的一种新的销售模式。

  记者后记:传统的卖场渠道在近几年的销售者选择上本应占据主导地位,气势如虹。由于自身的经营不善倒闭或在竞争中优胜劣汰的卖场不计其数,也有因为盲目的扩张造成家居企业不负重担而选择转移品牌重心的“架子”卖场,还有是因为新兴渠道的发展冲击,这些客观或主观的因素导致卖场市场份额不断地萎缩。设计师渠道也好,网络营销渠道也好,在现阶段也同样给家居企业带来很多的难题,俗话说“成也渠道,败也渠道”,家居企业如何在渠道上面出奇制胜,值得我们期待!

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